Sales Manager FidĂ©lisation - Cible CSE (đRĂ©gion Nord-Est)
Swile
The position
Job description
đ« Tes futures missions :
Tu intĂšgreras lâĂ©quipe fidĂ©lisation du segment CSE chez Swile, composĂ©e de 30 personnes (Account manager, gestion des rĂ©siliations, assistants administratifs et sales manager) sous la responsabilitĂ© du Sales Director (Alice). Tu seras amenĂ© Ă travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,⊠pour mener Ă bien tes missions.
Depuis nos locaux parisiens situĂ©s dans le 9Ăšme arrondissement, tu intĂ©greras notre Ă©quipe commerciale dĂ©diĂ©e au segment CSE. Tu piloteras au quotidien et Ă distance, une Ă©quipe de 6 Account Manager spĂ©cialisĂ©s dans la gestion et le dĂ©veloppement dâun portefeuille clients sur lâensemble de la rĂ©gion (Normandie, Hauts de France, Grand Est). Des dĂ©placements rĂ©guliers sont Ă prĂ©voir pour accompagner et soutenir les Ă©quipes sur le terrain.
Ton objectif principal sera ainsi de maximiser la satisfaction, la fidĂ©litĂ© et la rĂ©tention de nos clients (entreprises entre 50 et 1000 salariĂ©s) tout en assurant la croissance du chiffre dâaffaires en dĂ©ployant la stratĂ©gie commerciale de nos produits Ă destination des CSE de ton secteur et atteindre les objectifs de ton Ă©quipe commerciale.
Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :
Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies de fidélisation en fonction des segments de clientÚle et des objectifs commerciaux
Analyser les besoins, comportements et lâattente des clients afin dâajuster lâapproche de fidĂ©lisation
Collaborer avec les équipes marketing pour élaborer des offres et programmes de fidélité attractifs
Superviser, animer et motiver lâĂ©quipe pour atteindre les objectifs fixĂ©s
Evaluer les performances individuelles et collectives, réaliser des entretiens réguliers et élaboter des plans de progression
Assurer le dĂ©veloppement de lâĂ©quipe par la formation, le coaching et lâaccompagnement terrain
Assurer une communication efficace avec les clients, résoudre les problÚmes et anticiper les risques de résiliation
Suivre les KPI de ton Ă©quipe, produire des reportings complets Ă ton manager, suivre en temps rĂ©el les performances et lâatteinte des objectifs.
Atteindre les objectifs de performance et de qualitĂ© dĂ©finis par la direction : contribuer Ă lâaugmentation du CA par le renouvellement, le cross et lâupsell
Preferred experience
âš Tu te reconnais sur le poste si âŠ
Tu as une expérience significative en vente B2B, et tu maitrises sur le bout des doigts la cible et le marché des CSE
Tu as une expérience de Management réussie : tu as déjà réussi à amener des équipes sales vers la performance et le succÚs
Tu as une vraie appĂ©tence pour la fidĂ©lisation et le dĂ©veloppement dâun portefeuille clients (upsell / cross-sell).
Tu as un Leadership naturel: tu cherches Ă dĂ©velopper sans cesse et Ă montrer lâexemple
Tu as dâexcellentes compĂ©tences en communication et en nĂ©gociation
Tu es structuré(e) et analytique : tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des données pour prendre des décisions et bùtir la meilleure stratégie possible
Tu es adaptable, organisĂ©, avec un trĂšs bon esprit dâĂ©quipe
Tu esrĂ©actif.ve, tu nâas pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort
Tu es mobile đ sur lâensemble des dĂ©partements de ton futur secteur
Tu es un(e) compétiteur(trice) ! La persévérance et la combativité sont la clé du succÚs.
Tu es teamplayer : tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compĂ©tences au service dâun collectif.
Tu es un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de lâenvironnement, de la diversitĂ©, de lâĂ©quitĂ© et lâinclusion et tu es prĂȘt.e Ă oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
Il faut encore te convaincre pour rejoindre lâaventure ?
Pour en savoir plus câest par đđŒ ici
Recruitment process
đ„ Ton futur process de recrutement
Nous avons un processus de recrutement en 5 étapes : 5 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriÚre.
Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
Alice ta future manager (1h)
Business case avec Alice pour évaluer tes compétences commerciales et managériales (1h)
Corine (VP Sales) pour une ultime interview (1h)