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Sales Manager FidĂ©lisation - Cible CSE (📍RĂ©gion Nord-Est)

Swile

Swile

Sales & Business Development
Paris, France
Posted 6+ months ago

The position

Job description

đŸ’« Tes futures missions :

Tu intĂšgreras l’équipe fidĂ©lisation du segment CSE chez Swile, composĂ©e de 30 personnes (Account manager, gestion des rĂ©siliations, assistants administratifs et sales manager) sous la responsabilitĂ© du Sales Director (Alice). Tu seras amenĂ© Ă  travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,
 pour mener Ă  bien tes missions.

Depuis nos locaux parisiens situĂ©s dans le 9Ăšme arrondissement, tu intĂ©greras notre Ă©quipe commerciale dĂ©diĂ©e au segment CSE. Tu piloteras au quotidien et Ă  distance, une Ă©quipe de 6 Account Manager spĂ©cialisĂ©s dans la gestion et le dĂ©veloppement d’un portefeuille clients sur l’ensemble de la rĂ©gion (Normandie, Hauts de France, Grand Est). Des dĂ©placements rĂ©guliers sont Ă  prĂ©voir pour accompagner et soutenir les Ă©quipes sur le terrain.

Ton objectif principal sera ainsi de maximiser la satisfaction, la fidĂ©litĂ© et la rĂ©tention de nos clients (entreprises entre 50 et 1000 salariĂ©s) tout en assurant la croissance du chiffre d’affaires en dĂ©ployant la stratĂ©gie commerciale de nos produits Ă  destination des CSE de ton secteur et atteindre les objectifs de ton Ă©quipe commerciale.

Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :

  • Concevoir et mettre en oeuvre des stratĂ©gies de fidĂ©lisation en fonction des segments de clientĂšle et des objectifs commerciaux

  • Analyser les besoins, comportements et l’attente des clients afin d’ajuster l’approche de fidĂ©lisation

  • Collaborer avec les Ă©quipes marketing pour Ă©laborer des offres et programmes de fidĂ©litĂ© attractifs

  • Superviser, animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs fixĂ©s

  • Evaluer les performances individuelles et collectives, rĂ©aliser des entretiens rĂ©guliers et Ă©laboter des plans de progression

  • Assurer le dĂ©veloppement de l’équipe par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain

  • Assurer une communication efficace avec les clients, rĂ©soudre les problĂšmes et anticiper les risques de rĂ©siliation

  • Suivre les KPI de ton Ă©quipe, produire des reportings complets Ă  ton manager, suivre en temps rĂ©el les performances et l’atteinte des objectifs.

  • Atteindre les objectifs de performance et de qualitĂ© dĂ©finis par la direction : contribuer Ă  l’augmentation du CA par le renouvellement, le cross et l’upsell


Preferred experience

✹ Tu te reconnais sur le poste si 


  • Tu as une expĂ©rience significative en vente B2B, et tu maitrises sur le bout des doigts la cible et le marchĂ© des CSE

  • Tu as une expĂ©rience de Management rĂ©ussie : tu as dĂ©jĂ  rĂ©ussi Ă  amener des Ă©quipes sales vers la performance et le succĂšs

  • Tu as une vraie appĂ©tence pour la fidĂ©lisation et le dĂ©veloppement d’un portefeuille clients (upsell / cross-sell).

  • Tu as un Leadership naturel: tu cherches Ă  dĂ©velopper sans cesse et Ă  montrer l’exemple

  • Tu as d’excellentes compĂ©tences en communication et en nĂ©gociation

  • Tu es structurĂ©(e) et analytique : tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des donnĂ©es pour prendre des dĂ©cisions et bĂątir la meilleure stratĂ©gie possible

  • Tu es adaptable, organisĂ©, avec un trĂšs bon esprit d’équipe

  • Tu esrĂ©actif.ve, tu n’as pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort

  • Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble des dĂ©partements de ton futur secteur

  • Tu es un(e) compĂ©titeur(trice) ! La persĂ©vĂ©rance et la combativitĂ© sont la clĂ© du succĂšs.

  • Tu es teamplayer : tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compĂ©tences au service d’un collectif.

  • Tu es un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversitĂ©, de l’équitĂ© et l’inclusion et tu es prĂȘt.e Ă  oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par đŸ‘‰đŸŒ ici


Recruitment process

đŸ”„ Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 5 étapes : 5 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriÚre.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

  • Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)

  • Alice ta future manager (1h)

  • Business case avec Alice pour Ă©valuer tes compĂ©tences commerciales et managĂ©riales (1h)

  • Corine (VP Sales) pour une ultime interview (1h)