Business Developer Grands Comptes - Affiliates F/H/N
Swile
Software Engineering
Paris, France
Posted on Saturday, August 24, 2024
😎 Tes futures missions :
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la proposition, de la négo au closing
- Gérer et faire grandir le chiffre d’affaires de ton portefeuille en fidélisant nos Partenaires et en définissant des actions commerciales en ligne avec leurs objectifs de développement et de notoriété
- Fournir une prévision précise basée sur le plan d'affaires Swile et un rapport de ton activité de vente sur Salesforce
- Établir un travail d'équipe et une collaboration solides avec l'équipe CSM, Marketing, Compta et Appro
- Suivi des KPIs, analyses et reporting des performances commerciales des partenaires
- 📅 Attentes (3 mois)
- Te familiariser avec ton secteur et ton portefeuille
- Réaliser un mapping de la concurrence
- Réaliser tes premiers rdv d’accompagnement
- 📅 Attentes (6 mois)
- Etre capable de faire une analyse de performance
- Autonomie au niveau des rdv
- Identification des cibles de prospection et des interlocuteurs
- 📅 Attentes (1 an)
- Etre en totale maîtrise des secteurs d’activité
- Une expérience de négociation avec des comptes stratégiques (7 ans d'expérience minimum) et des interlocuteurs C-Level de haut niveau (CEO, DAF, Dir Achats etc... )
- Une ADN de chasseur (prospection terrain) capable de de créer une relation de partenariat avec de grandes enseignes françaises
- D’excellentes compétences en prospection stratégique & maillage de comptes clés
- Une parfaite maitrise du fonctionnement du business model de l’Affiliation
- Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière
- Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
- Pablo, Recruteur, pour un premier échange (45 min)
- Virginie, Customer Sucess Manager (1h)
- Andie (Sales Director) qui évaluera tes compétences commerciales lors d’un business case (1h)
- 2 membres de l’équipe, pour un entretien de culture fit (45h)