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Job Opportunities in the Daphni Portfolio


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Key Account Manager - Cible HR F/H/N

Swile

Swile

People & HR, Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Tuesday, July 2, 2024
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Grands Comptes, KAM pour les intimes !

Votre rôle consiste à faire adopter Swile sur les 280 entreprises françaises de plus de 5000 salariés (SBF 120 compris), un beau challenge 😃

Il s'agit par là de déployer nos cartes Swile auprès de l'ensemble des salariés de ces Grands Comptes.

Attention : selon leur organisation, vous serez amené(e) à traiter avec les décisionnaires du siège social OU avec l'ensemble des décisionnaires au sein de leurs différentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en étroite collaboration avec nos équipes Sales Terrain mid-market. C'est un travail d'équipe 😉

Vous aurez ainsi pour missions principales de :

  • Intervenir dans l’ensemble du cycle de vente : de la prospection, au closing jusqu’à la fidélisation (upsell / crossel)
  • Vendre l’ensemble de nos produits de la galaxie RH : MV, FMD, CESU et Travel
  • Activer l'ensemble des leviers de prospection (événements réseaux et lobbying) pour identifier de nouveaux clients grands comptes
  • Animer les forces de ventes Mid & Inside (gestion des filiales des comptes décentralisés)
  • Repondre a des AO complexes en vente nouvelles et renouvellements
  • Manager des projets axés sur des demandes spécifiques des grands comptes
  • Assurer la coordination interne et gestion de l’implémentation de projets en appui avec le Sales Obs manager


🥇Ta future équipe / parties-prenantes :

  • 🏢 Equipe
  • Tu évolueras dans une team Sales Grands Comptes RH (entreprises de + de 5000 users et SBF 120) et tu reporteras directement au Directeur Grands Comptes (Lionel)
  • Tu bénéficieras aussi de l’appui de notre Sales obs manager (Pierre-Emmanuel) et de notre Social Partner Manager (Olivier)
  • 🎯 Parties prenantes
  • Toute l’entreprise est généralement mobilisée sur les gros AO (Legal, Secu, Marketing etc…)


🍎 A quoi t’attendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up :

  • 📅 Attentes (1 mois)
  • Prise en main du job, échange avec la team pour comprendre les missions et les enjeux
  • 📅 Attentes (3 mois)
  • Avoir fait le tour du portefeuille clients stratégie et attentes des clients centralisés et décentralisés
  • 📅 Attentes (6 mois)
  • Avoir identifié les gros prospects et avoir entamé un plan de compte clients et prospects


✨Ce sera un match parfait si …

  • Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience commerciale (au minimum 10 ans d’XP terrain grands comptes sur un scope national)
  • Tu es un.e expert.e de la cible HR avec une forte appétence au lobbying et au réseautage
  • Tu es en capacité de déployer des accords nationaux et de signer des grands comptes stratégiques
  • La coordination et animation transverse font parties de tes compétences
  • Tu connais comme ta poche le tissu économique francais et le SBF 120 n’a pas de secret pour toi
  • Tu sais développer ton réseau
  • Tu es 100% à l’aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu’avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite…
  • Il est préférable d’avoir un bon niveau d’anglais professionnel
  • Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective


🔥 Notre process de recrutement :

  • Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière
  • Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
  • 1. Pablo : Recruteur (45 min)
  • 2. Lionel (N+1) qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences commerciales (1h30)
  • 3. Geraldine & Janne (teammates) pour un échange de culture fit (45 min)
  • 4. Corine (N+2) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)