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Account Manager Mid-Market - Produit CSE 📍 Region IDF (93/77/91) F/H/N

Swile

Swile

Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Tuesday, July 2, 2024
👀 Qui sommes nous ?

Let’s Swile for a fulfilling work environment 🚀

Swile est une worktech lancée en 2018 qui opÚre dans deux pays (France et Brésil).

AprĂšs plusieurs annĂ©es, nous sommes dĂ©sormais fiers d’ĂȘtre co-leader du marchĂ© des avantages salariaux 🎊

Plus concrùtement Swile c’est ....

đŸ“±La premiĂšre super-app des employĂ©s qui offre une expĂ©rience unifiĂ©e, personnalisĂ©e et moderne qui renforce l’engagement au travail !

💳 Mais c’est aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salariĂ© : des titres-resto rĂ©inventĂ©s, des titres-cadeaux, un avantage mobilitĂ© pour rĂ©duire son impact carbone, la possibilitĂ© de simplifier ses voyages d'affaires ...

đŸ€ En combinant le meilleur de l’approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marchĂ© du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail Ă©panouissante pour tous les collaborateurs !

Notre raison d’ĂȘtre ?

Co-construire et dĂ©ployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intĂ©rĂȘts des salariĂ©s et de l'entreprise, et offrir une expĂ©rience unifiĂ©e, personnalisable et moderne pour rĂ©pondre aux besoins de chacun et amĂ©liorer l’engagement au travail.

Nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution CSE sous une offre unique!

😎 Tes futures missions :

  • Dans le cadre d’un remplacement en congĂ©s maternitĂ©, notre Ă©quipe Sales Mid-Market IDF cherche sa future pĂ©pite Account Manager pour fidĂ©liser notre portefeuille de clients sur nos solutions Ă  destination des CSE (sur les dĂ©partements 93, 77, 91)
  • Dans cette Ă©quipe de choc tes missions principales consisteront Ă  :
  • Analyser ton secteur et mettre en place une stratĂ©gie de dĂ©veloppement et de cross sell
  • Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et rĂ©pondre aux sollicitations des clients
  • PrĂ©senter et faire une dĂ©monstration des produits : Effectuer des prĂ©sentations du produit pour mettre en avant ses caractĂ©ristiques et bĂ©nĂ©fices
  • NĂ©gocier et closer les contrats : Mener des nĂ©gociations et conclure des ventes, en veillant Ă  l'avantage mutuel de Swile et du client
  • Vendre et suivre le dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe CSM
  • Participer activement aux Ă©vĂšnements, salons CSE, dĂ©jeuners, etc. pour dynamiser ton rĂ©seau
  • Etre force de proposition sur les axes d’amĂ©lioration du mĂ©tier d’account manager
  • Assurer la veille concurrentielle sur ta rĂ©gion et maitriser son environnement concurrentiel
  • Piloter ton activitĂ© et mettre en place des actions correctives nĂ©cessaires
  • Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta rĂ©gion
  • GĂ©rer ta Relation Client Ă  Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients


đŸ„‡Ta future Ă©quipe / parties-prenantes :

  • 🏱 Equipe
  • Tu Ă©volueras dans une team de Sales CSE composĂ©e de 8 Account Managers (- de 1000 users) et tu reporteras directement Ă  Marie, Sales Manager FidĂ©lisation RĂ©gion IDF
  • 🎯 Parties prenantes
  • Tes collĂšgues Sales sur le secteur gĂ©ographique
  • Les CSM et les AM
  • Tes collĂšgues Sales de la team RH


🍎 A quoi t’attendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up :

  • 📅 Attentes (3 mois)
  • Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
  • Prioriser tes actions en fonction des enjeux de Swile
  • 📅 Attentes (6 mois)
  • Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
  • Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir crĂ©er des synergies en interne
  • Piloter tes forecasts et anticiper la charge de fin d’annĂ©e


✹Ce sera un match parfait si 


  • Tu sais animer et dĂ©velopper un portefeuille client
  • Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la Region IDF et l’offre de nos concurrents
  • Tu es mobile 🚘 sur le 93, 77 et 91
  • Tu es une experte ou un expert de la cible CSE / Syndicats
  • Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problĂšme pour toi
  • Tu as un tempĂ©rament de chasseuse ou chasseur et tu as dĂ©jĂ  une belle expĂ©rience en tant que Sales terrain
  • Salesforce n’a pas de secret pour toi


đŸ”„ Notre process de recrutement :

  • Nous avons un processus en 4 Ă©tapes. 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre
  • First screen avec Pablo, recruteur (30 min)
  • Rencontre et business case avec avec Marie, ta future Sales Manager (90 min)
  • Un entretien de culture fit avec deux membres de l’équipe (45 min)
  • Final Round avec Didier ton futur N+2 (30 min)