✨ Nous rejoindre comme Partnerships Manager en alternance

La mission de Shine est de simplifier le quotidien bancaire et administratif de celles et ceux qui entreprennent. Dans ce cadre-là, nous enrichissons nos partenariats avec d'autres acteurs pour compléter notre offre de service. Notre objectif est d'apporter un maximum de valeur ajoutée à nos partenaires comme à nos utilisateur·trices en optimisant leur collaboration !

Notre ouverture aux TPE et PME nous incite encore plus à accroître l’acquisition de ces nouvelles cibles via des partenariats clés. Ta mission couvrira donc l’identification, la chasse et l’animation des partenariats avec des acteurs de l’écosystème (experts-comptables, avocat·es, cabinets de conseil etc.)

Tu apprendras tout au long de ton alternance aux côtés de Shiraz (Head of Partnerships), mais également en collaboration avec l’équipe : David et Hugo, deux Partnerships Managers. Notre rôle sera de t’accompagner et te guider sur ta montée en compétence, pour qu’en fin d'alternance, tu aies toutes les cartes en main pour évoluer sur ce type de poste.

Ce poste est ouvert en alternance en contrat d’apprentissage, pour une durée de 12 mois, pour la rentrée 2024.

✨ Tes missions et projections pour la fin de ton alternance

• Générer des leads et identifier de nouveaux partenariats avec des experts administratifs via un sourcing qualifié (experts-comptables, avocats, cabinets de conseil etc.)
• Evaluer, prospecter et recruter de nouveaux partenariats stratégiques (prise de contact email, telephone, pitch, closing, etc.)
• Négocier et structurer les conditions commerciales du partenariat en ligne avec les objectifs de croissance et rentabilité de Shine (offre de service, parcours client, business model)
• Collaborer avec les équipes transverses (Produit, CRM, Communication, Operations) pour assurer la réussite des lancements de partenaires.
• Accompagner la croissance des volumes de leads entrants via ces partenaires à travers divers actions d’activation et d’animation du partenaire (formation, suivi et coaching de ton portefeuille de partenaires, déplacements éventuels)
• Suivi et analyse des indicateurs de la performance des partenariats dans le but d’optimiser le processus commercial (CA, taux d’activation, satisfaction client, etc.)
• S’informer sur les tendances du marché et les activités concurrentes afin d’identifier des opportunités de partenariat et améliorer les processus de l’équipe

• Tu parles couramment français (condition indispensable) ;
• Tu recherches une alternance en Master ou de 12 mois à partir de la rentrée 2024 ;
• Tu as une première expérience de stage ou alternance dans un rôle commercial (sales ou partenariat) et tu as déjà touché aux outils de prospection ;
• Tu as une très bonne communication orale et écrite, pour bien appréhender l’activité des équipes Marketing et Produit dans un environnement en évolution rapide ;
• Tu apprends vite, avec rigueur et aimes avoir de l’autonomie dans ton travail ;
• Tu as un bon relationnel et une capacité de persuasion avec un tempérament de chasseur·euse pour dénicher et construire des relations solides avec les partenaires aussi bien au téléphone qu’en physique ;
• Tu n’hésites pas à être force de proposition et à explorer différentes opportunités pour animer tes partenaires et déterminer la voie à suivre ;

👀 Les petits plus :

• Tu as déjà approché des cibles comptables/administratives ou équivalentes ;
• Tu as déjà travaillé dans un environnement en constante évolution et/ou sur une solution SaaS.

✨ Notre process de recrutement

• Un premier appel (30’) avec Anne-Lucie (Talent Acquisition) pour parler de tes motivations et de quelques points logistiques et RH,
• Un entretien en visio (40') avec Shiraz (Head of Partnerships),
• Une étape technique (45’) avec Shiraz et David (Partnerships Manager),
• Une dernière rencontre avec l’équipe Partnerships (30’), ainsi qu'un entretien Valeurs pour discuter de celles qui sont importantes pour toi et de celles qui comptent pour nous !

✨ Les avantages Altenrnance que nous te proposons

🏡 Un environnement de travail flexible : tu peux travailler depuis nos bureaux dans le centre de Paris et depuis chez toi

🚴🏼‍♀️ Participation aux frais de transport (pass Navigo ou frais kilométriques à vélo)

🍝 Carte Tickets-Restaurants Swile (9,05€/jour)

☀️ 2 jours d'absence rémunérée par mois

📚 Forfait culture & loisirs de 70€/trimestre (abonnement spotify, Blinkist etc.)

🏀 Forfait sport 75€/trimestre (compétition, cours, salle de sport, etc.)