✨ L’équipe Sales chez Shine

Aujourd’hui, cette équipe est composée d’une dizaine de personnes. Elle a pour mission de transformer nos prospect·es en utilisateur·rices sur un cycle de vente court, de la qualification des leads à la démonstration jusqu'au closing. Pour y parvenir, elles et ils travaillent étroitement avec les équipes Growth, Care et Product et améliorent continuellement la stratégie qu’ils ont définie (qualification, nombre de prospect·es à contacter, contenu et format de l’argumentaire etc.) afin d’aider les personnes ayant fait une demande ou entamé le processus à finaliser leur inscription.

Avec notre Head of Sales, Marion, nous souhaitons continuer à construire une équipe incarnant au maximum la vision de Shine : accompagner celles et ceux qui entreprennent, dans leur projet, en leur simplifiant leur expérience bancaire et administrative.

✨Ton rôle en tant qu'Inside Sales

L’objectif est de nous aider à poursuivre notre impact auprès des entreprises et des indépendant·es (100 000 aujourd’hui).

Vendre oui, mais vendre bien : notre leitmotiv est d’être à l’écoute des client·es, respectueux·ses des prospect·es et de leur cycle de décision, didactique et connaissant sur le bout des doigts notre offre, ses avantages et ses limites.

✨ Tes missions

• Convertir un fort volume de leads entrants grâce à des pitchs commerciaux ou à des démonstrations produit ;
  
• Aider à l'amélioration de la qualification des leads entrants ;
  
• Accompagner les client·es dans leur compréhension de Shine ;
  
• Contribuer à l’amélioration continuelle de notre offre et de nos services.
  
  

✨ L'expérience et les compétences que nous recherchons

• Une première expérience significative dans une entreprise tech (idéalement cycles courts, auprès d'une cible de professionnel·les et/ou petites entreprises) ;
  
• Tu es prêt·e à gérer un volume important de rendez-vous téléphoniques ;
  
• Tu as un excellent relationnel et une grande aisance téléphonique ;
  
• Tu es à l'aise avec l'idée d'avoir un grand nombre d'interlocuteurs·trices différent·es et peux t'adapter rapidement ;
  
• Tu es structuré·e et synthétique ;
  
• Tu souhaites apporter une image éthique au métier de Sales ;
• Tu te reconnais dans les valeurs de Shine et est intéressé·e par le produit.
  

Chez Shine, nous avons à cœur de favoriser l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement fluide et accueillant pour chacun·e. Si tu as un handicap ou un besoin particulier qui nécessitent un arrangement spécifique, n'hésite pas à nous le signaler !

✨ Notre process de recrutement

• Un premier appel de 30 min avec Anne-Lucie ou Zoé (Talent Acquisition) ;
• Un entretien d'une heure avec Marion, notre Head of Sales, et Valentine ta future manager ;
• Une rencontre avec deux membres de l'équipe Sales ainsi qu'un entretien culture pour échanger autour des valeurs qui comptent pour toi et de celles qui sont importantes pour nous ;
• Une demi-journée d'immersion où tu auras l'occasion d'en apprendre davantage sur la culture de Shine, rencontrer le maximum de personnes de l'équipe et présenter un cas que tu auras préparé chez toi à l’avance. L'objectif est de t'offrir un aperçu complet de ce que serait ton quotidien si tu nous rejoignais.
  

Découvre ton futur package et tes avantages ! 👀✨
Pour ce rôle, nous recrutons sur le métier Sales (Individual Contributor) au niveau A1 et en région parisienne uniquement.

Chez Shine, nous avons fait le choix de ne pas inclure de part variable individuelle liée à la performance, dans les packages de notre équipe commerciale. Derrière cela, notre idée est d'encourager la solidarité dans l'équipe et la qualité dans le cycle de vente.

➡️ En revanche, les montants fixes sont pensés pour être évolutifs, jusqu'à deux augmentations annuelles. Des primes comme l’ancienneté, ou pour personne(s) à charge par exemple, peuvent aussi compléter ce fixe.