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Key Account Manager - Etablissements de santé publics - F/H/N

Lifen

Lifen

Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Thursday, March 28, 2024
Le numérique en santé est une nécessité face aux défis du système des soins. Il ouvre la voie à des avancées significatives pour la recherche, les diagnostics et le suivi des patients.
Chez Lifen 🩺 nous nous engageons auprès des professionnels de santé pour relever ce défi grâce à une expertise en intelligence artificielle couplée à l'obsession de l'impact terrain. Depuis 2015, nous développons, pas à pas, une infrastructure permettant aux professionnels de santé de s'appuyer sur les bonnes données au bon moment pour chaque patient.
Aujourd'hui, plus de 800 hôpitaux et 20 000 professionnels de santé libéraux utilisent nos solutions pour réduire la charge administrative, personnaliser le soin et accélérer la recherche clinique. À leurs côtés, nous sommes de 160 Lifeners passionnés 👩‍🚀🧑‍💻 qui nous engageons à innover sans relâche pour construire un monde en meilleure santé.
Rejoins-nous !
L’équipe établissements de santé publics & ESPICs :
Tu es à la recherche de nouveaux challenges et d’autant plus dans une startup ambitieuse du secteur de la santé ? Tu souhaites contribuer à notre développement auprès de notre base de clients des établissements de santé publics à l’aide de tes compétences commerciales aguerries ? Rejoins notre équipe en tant que Key Account Manager - Etablissements de santé Publics & ESPICs.
Dans le contexte des programmes nationaux tel que le “Ségur du numérique en santé” et de notre feuille de route qui croise les retours terrain de nos Clients avec la vision de nos équipes Produit, Lifen soutient les Hôpitaux Publics & ESPICs à l’aide de solutions digitales impactantes. Au sein de l’équipe, tu seras au coeur de la stratégie de l’entreprise.
Tes missions en tant que Key Account Manager - Etablissements de santé publics & ESPICs :
- Gérer un portefeuille client d’établissements de santé, dans une dynamique d’upsell
- Piloter des cycles de vente complexes : définition de la stratégie et d’un plan d’actions commerciales, prospection, identification des cas d’usage, rendez-vous avec les directions décisionnaires (DG, DSI/DSN, Dir. des Opérations, Dir. Qualité, Président de CME, DRCI), lancements de pilotes conduisant à la généralisation, contractualisation
- Piloter son activité d’upsell à travers notre outil CRM
- Développer et animer le réseau des KOL de son portefeuille
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Opérations de Lifen
Le profil que nous recherchons :
🏥 Tes compétences commerciales en vente B2B complexe sont avérées et l’atteinte d’objectifs d’upsell ambitieux te motive
📱Tu es capable d’analyser ton portefeuille de clients, de construire une stratégie commerciale d’upsell et de piloter ton plan d’actions commerciales
👥 Tu possèdes des capacités d’organisation excellentes et tu es capable de gérer des ventes complexes et des projets impliquant plusieurs interlocuteurs
📯Tu as de grandes compétences relationnelles et tu es proactif dans ton activité
🩺Le monde de la santé t’attire tout particulièrement
🗓️Tu as une première expérience de vente ou d’upsell concluante
Package : 45k - 63k incluant 20% de variable
Notre processus de recrutement :
- Entretien RH avec Loan, chargé de recrutement
- Entretien avec Hélène, votre futur manager
- Etude de cas
- Entretien avec Guillaume, notre head of business development et Marc, notre CRO.
- Prise de références
Soigner mieux en soignant ensemble, c'est aussi agir avec bienveillance. À l'image du secteur dans lequel nous évoluons, nous favorisons la diversité, l'inclusion et l'équité. Nous mettons en valeur vos compétences et votre savoir-faire, et bannissons toute forme de discrimination, qu'elle soit sexuelle, religieuse ou politique.