Account Executive
Edumapper
Sales & Business Development
Posted on Apr 30, 2026
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Account Executive
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A propos d’Edumapper
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Notre mission : aider chaque étudiant à bien s’orienter dans ses études supérieures
En France, plus d’un étudiant sur deux regrette son choix d’orientation. On a créé Edumapper pour changer ça : offrir à chaque lycéen le meilleur accompagnement possible dans le choix de ses études, gratuitement. Pour devenir un étudiant heureux et un professionnel épanoui.
En quelques mois d’existence, Edumapper aide déjà plus de 150 000 utilisateurs à bien s’orienter. Derrière, une équipe de 20 talents exigeants et engagés, en interaction permanente avec les lycéens, sont réunis pour construire un produit à fort impact.
Rejoindre Edumapper, c’est devenir un des premiers membres de l’équipe d’un projet entrepreneurial très ambitieux, où tout est à construire ! ⤵️
Missions
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Premier Account Executive d’une plateforme déjà adoptée par 150 000 lycéens. Tu ouvres un marché, tu construis le modèle commercial d’Edumapper, tu travailles directement avec les fondateurs. Une mission à impact, une autonomie réelle.
Toutes les formations de l’enseignement supérieur sont référencées sur Edumapper, et des fonctionnalités payantes seront proposées aux établissements publics et privés. Cette commercialisation débute à l’été 2026 avec pour objectif d’accélérer fortement en 2027.
En tant que premier Account Executive chez Edumapper, tu vas leur partager la vision d’Edumapper et construire des relations durables avec les établissements de l’enseignement supérieur. Tu les amèneras à découvrir, utiliser et adopter pleinement une plateforme qui change radicalement leur manière de recruter leurs futurs étudiants, au service d’une meilleure orientation pour tous.
Tu vas ouvrir le marché aux côtés des fondateurs et d’Amicie (qui porte la stratégie go to market). Tu seras rattaché(e) à Jordan Sanial, cofondateur d’Edumapper et COO, qui sera ton manager direct. Jordan a construit et scalé l’équipe commerciale de MeilleursAgents, dont il est cofondateur, de 0 à 200 commerciaux.
Ce rôle, c’est d’abord un rôle de builder. Les établissements ne connaissent pas encore la puissance d’Edumapper. Tu vas embarquer les décideurs dans une vision, devenir un partenaire stratégique long-terme, parfois les challenger. Et en parallèle de tes premières signatures, tu vas contribuer à structurer : tester des approches de prospection, affiner le discours, remonter du terrain, poser les premières briques de ce qui deviendra notre machine commerciale. Si ce qui n’existe pas encore ne te fait pas peur mais que ça t’attire, ce job est fait pour toi !
Tu gères l’intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démo, négociation, closing. Tu repars de tes rendez-vous avec une compréhension fine de leurs besoins et une relation nouée avec tes prospects et futurs clients.
Concrètement, tu :
Identifies les bons établissements, tu trouves les bons interlocuteurs, tu rentres dans l’organisation et dans les discussions sans attendre qu’on te mâche le travail.
Accompagnes dans la durée des décideurs institutionnels (directeurs d’établissement, directeurs marketing, responsables admissions), pour leur présenter la vision d’Edumapper et les convaincre de souscrire aux offres commerciales.
Testes, ajustes, itères : sur les approches de prospection, le discours, les outils. Tu proposes, tu expérimentes, tu structures ce qui n’est pas encore structuré.
Remontes ce que tu entends sur le terrain pour affiner notre discours, notre offre et notre produit. Tu es les yeux et les oreilles d’Edumapper sur le marché.
Profil recherché
Tu as au moins une expérience (stage long ou CDI) dans un rôle de vente complexe en cycle complet, idéalement avec des interlocuteurs de niveau décideur. Ce poste demande d’évangéliser un marché et d’avancer avec un maximum d’autonomie sur un terrain encore peu balisé.
Tu as une vraie énergie commerciale et tu aimes convaincre. Tu crées rapidement un lien avec ton interlocuteur, tu lis ce qui n’est pas dit dans une salle et tu adaptes ton discours sans perdre le fil. Tu es à l’aise avec les chiffres et tu sais les traduire en arguments qui parlent.
Tu as un esprit entrepreneurial et tu aimes bâtir. Tu es aussi à l’aise pour exécuter que pour construire : tester une approche, challenger un discours, proposer un outil. Tu aimes que les choses bougent vite et tu n’attends pas qu’on t’organise le travail.
Tu es organisé(e) et rigoureux(se). Gérer plusieurs établissements à des stades différents du cycle, prioriser, suivre : tu as les réflexes pour que rien ne tombe entre les mailles.
Tu es une machine à apprendre avec un excellent relationnel. Nouveau marché, nouveaux interlocuteurs, nouveau produit : tu vas vite et tu creuses. Tu partages, tu remontes, tu tires les autres vers le haut.
Tu crois à la mission d’Edumapper et tu veux bosser en équipe. L’accès à une orientation de qualité est un vrai sujet de société au service de l’égalité des chances. Et tu es motivé(e) à construire quelque chose collectivement, et à atteindre des objectifs ambitieux en équipe.
Pourquoi ce poste est clé ?
Tu es le premier profil entièrement dédié à la vente d'une plateforme qui compte déjà 150 000 lycéens. Ce que tu construis pose les fondations de tout ce qui vient ensuite : le discours, les outils, la stratégie commerciale.
Tu travailles directement avec des fondateurs qui ont déjà scalé un produit et une offre commerciale à grande échelle et qui te donnent une influence réelle sur l'offre et la stratégie.
Si tu construis quelque chose qui fonctionne, le rôle évolue avec toi : structuration d'une équipe, lead sur certains segments, montée en responsabilité. Edumapper est une société à mission de 20 personnes très talentueuses et engagées : on construit pour durer.
CDI · Paris · Télétravail : 1 jour par semaine · Déplacements occasionnels en région
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Pour postuler, merci de nous envoyer un CV et un petit texte de motivation à aminata.diagne@edumapper.com