Senior Account Executive - Enterprise Sales
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Senior Account Executive - Enterprise Sales
Req ID
FY24|S&M|#5264
Location(s)
Tokyo, Japan;
Your opportunity
New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。

キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。
What you'll do
業務内容：

* 国内老舗エンタープライズならびに、デジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻
* テリトリープランニング
* SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓
* SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得
* 既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動
* 重要既存顧客はCSMと連携してより深く定着化をサポート
This role requires
応募条件：

* 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい
* 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外)
* 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方
* 業界にこだわらず営業活動ができる
* 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある
* チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である
* 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー
* 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします
Bonus points if you have
"私たちは、Flex Firstと呼ばれる労働力モデルを通じて、すべてのRelicが専門的かつビジネス上の成功を達成できるようにすることを信じています。 Flex Firstモデルを使用すると、完全にオフィスベース、完全にリモート、またはその両方の組み合わせなど、成功を最もよくサポートするさまざまな職場で作業できます。

COVID-19のパンデミックに照らして、安全で健康的な職場を維持するという当社の取り組みの一環として、Flex FirstとNew Relicのワクチンポリシーの詳細をご覧ください。[1] https://newrelic.com/blog/how-to-relic/future-of-work

New Relicについて：

New Relic (NYSE: NEWR) はクラウドベースのプラットフォームです。New Relicを利用することにより、開発者・エンジニア・オペレーション・マネージメントは、今日の複雑なソフトウェア環境で何が起こっているかを明確に把握することができます。また、開発者は問題を迅速に発見して解決し、顧客体験を向上させることが可能となります。世界最高のエンジニアリングチームがソフトウェアの可視化・分析・トラブルシューティングを行うためにNew Relicを利用しているのはこのためです。New Relicは、最もシンプルで最も強力なクラウドベースの観測プラットフォームであり、より完璧なソフトウェアを実現するために構築されています。すべてを1つの場所で実現します。

2008年に設立された当社は、すべての従業員が深い帰属意識を感じられるような文化を構築することに情熱を注いでいるグローバル企業であり、すべての「Relic」（New Relicの従業員）が自分自身のすべてを発揮して仕事に取り組み、サポートされていると感じ、力を与えられていると感じられるような企業です。当社は常に優れた雇用主として認められており、ワールドクラスの製品と受賞歴のある企業文化の構築に取り組んでいます。詳細については、newrelic.comをご覧ください。

採用プロセス：

適用法を遵守するため、新たにNew Relicに雇用されるすべての人は、IDと勤労資格の証明を提出し、雇用資格の確認プロセスを完了する必要があります。

注：何千人ものお客様のデータを管理している当社では、New Relicに入社するには犯罪歴についてのバックグラウンドチェックが必要となります。

ヘッドハンターや人材紹介会社は、このウェブサイトを通じて、または直接マネージャーに対して履歴書や職務経歴書を提出することはできません。弊社に人材を紹介いただくにあたっては事前の契約締結が必須です。契約を結んでいないヘッドハンターや人材紹介会社からのレジュメは受け付けておらず、またそのような人材紹介会社や企業に料金を支払うことはありません。
References

Visible links
1. https://newrelic.com/blog/how-to-relic/future-of-work

We're looking for bold and passionate people to be a part of our mission to help every engineer do their best work, every day, using data, not opinions, at every stage of the software lifecycle. We'd love to have you apply, even if you don't feel you meet every single requirement. What's most important to us is finding authentic and accountable people who feel connected to our mission and values, not just candidates who check off all the boxes.
We believe in empowering all Relics to achieve professional and business success through a workforce model called Flex First. Flex First allows us to work in a variety of workplaces that best support our success, including fully office-based, fully remote, or hybrid.
Read more about Flex First.
Our hiring process

Please note that visa sponsorship is not available for this position.

In compliance with applicable law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work and to complete employment eligibility verification. Note: Our stewardship of the data of thousands of customers’ means that a criminal background check is required to join New Relic.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. New Relic does not accept unsolicited headhunter and agency resumes, and will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with New Relic.

New Relic is an equal opportunity employer. We eagerly seek applicants of diverse background and hire without regard to race, color, gender identity, religion, national origin, ancestry, citizenship, physical abilities (or disability), age, sexual orientation, veteran status, or any other characteristic protected by law.

Interested in the details of our privacy policy? Read more here. 

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